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Director de Monetización Espacial (Responsable de Ventas y Marketing) Hybrid - US

Director de Monetización Espacial (Responsable de Ventas y Marketing)

Tiempo completo • Hybrid - US
Replies within 24 hours
Ubicación: Atlanta, GA (híbrido / orientado al campo)
Informes a: CEO

Compensación:
  • Salario base: 65.000 $
  • Comisión y bonus: Agresivo, sin límite (detalles abajo)
  • Compensación total de objetivos: 100.000–150.000 $+ para los que rinden bien
🔥 MISIÓN DE ROL (LEE ESTO CON ATENCIÓN)

Tu misión es sencilla, pesada e innegociable:

Cada plaza de aparcamiento y punto de carga que instalemos debe generar ingresos.

Tu papel existe para asegurar que cada espacio se amortigue a sí mismo y luego genere margen—a través de:

  • Utilización de la carga de vehículos eléctricos
  • Colocaciones publicitarias
  • Patrocinios
  • Activaciones de Quantum Space Node Lite™ (QSN-L)
  • Asociaciones empresariales locales
  • datos, promociones y comercio en el sitio
No se construye la tecnología.
No instalas el equipo.

Lo monetizas.

Si un espacio está rindiendo por debajo del esperado, es tu trabajo arreglarlo: vendiendo más duro, vendiendo de forma más inteligente y generando demanda.

🧠 PARA QUIÉN ES ESTE PUESTO

Este puesto es para alguien que:

  • ve activos infrautilizados y piensa inmediatamente "esto debería estar generando dinero"
  • puedes entrar en un negocio y explicar con confianza el valor
  • no teme al rechazo
  • entiende que los ingresos resuelven casi todos los problemas
  • Le gusta ser medido por los resultados, no por la actividad
  • quiere responsabilidad real, no trabajo inútil
Esto no es para alguien que:

  • Necesita una dirección constante
  • evita la venta directa
  • se siente incómodo pidiendo dinero
  • prefiere el "trabajo de marca" antes que cerrar acuerdos
💰 DE QUÉ ERES RESPONSABLE

1. Monetizar cada espacio

Eres responsable de garantizar que cada sitio desplegado:

  • cumple o supera su objetivo de ingresos
  • cubre su obligación básica hacia el propietario del sitio
  • aporta margen a la empresa
Si una ubicación tiene:

  • Los cargadores eléctricos → impulsar la utilización y las colaboraciones
  • Nodos QSN-L → vender anuncios, patrocinios y comercio
  • Tráfico peatonal → convertirlo en anunciantes de pago
No hay zonas muertas. No hay "esperar y ver".
Cada pie cuadrado debe funcionar.

2. Venta a empresas locales y regionales

Venderás activamente ubicaciones y asociaciones a:

  • Restaurantes
  • Cafeterías
  • Gimnasios
  • Salones
  • Minoristas
  • Locales de ocio
  • Proveedores de servicios
Les ayudarás a comprender:

  • por qué una colocación QSN-L es mejor que una señal estática
  • Cómo se convierte el objetivo de los conductores en el momento exacto en que aparcan
  • cómo "escanear → paga" y los anuncios de AR generan ventas medibles
No solo vendes anuncios.
Vendes resultados.

3. Venta de patrocinios y colocaciones premium

Tú lo harás:

  • Crear y vender patrocinios de "Nodos Destacados"
  • Colocaciones Premium de Paquetes (zonas exclusivas, categorías, franjas horarias)
  • Asegurar los compromisos mensuales o trimestrales
Ejemplos:

  • "Patrocinador exclusivo de café para esta plaza"
  • "Patrocinador bienvenido al conductor de vehículos eléctricos"
  • "Compañero destacado de la hora de la comida"
4. Crear ofertas sencillas y atractivas

Trabajarás con los líderes para:

  • Ofertas de Paquete Transparente (precios, entregables, historia de retorno de la inversión)
  • evitar la complejidad
  • Prueba qué se vende más rápido
Tu feedback moldea a:

  • Modelos de precios
  • Fibrados
  • Promociones
  • Programas piloto
Eres la voz del mercado dentro de la empresa.

5. Gestión de una Cartera de Ingresos

Tú lo harás:

  • Construir y gestionar una cartera de prospectos
  • Rastrea los acuerdos desde el primer contacto → cierre
  • Seguimiento sin descanso
  • renovar cuentas y vender más a clientes existentes
Se espera que sepas:

  • qué espacios están submonetizados
  • qué anunciantes deberían actualizarse
  • donde se pueden desbloquear nuevos ingresos rápidamente
6. Representar a la Compañía en el Campo

A menudo eres la primera impresión humana de la empresa.

Tú lo harás:

  • Conoce a los gestores de propiedades
  • Conoce a los propietarios de negocios
  • Lugares para caminar
  • Demuestra la tecnología (con soporte)
  • Explica la visión con confianza
No se sobrevende.
No se farolea.
Explicas de forma clara, honesta y persuasiva.

📊 CÓMO TE MEDIRÁN

Se te medirá principalmente por los resultados, no por la actividad.

Las métricas clave incluyen:

  • Ingresos por espacio
  • Porcentaje de espacios monetizados
  • Ingresos mensuales recurrentes totales (MRR)
  • Retención de anunciantes
  • Tamaño medio de la operación
  • Velocidad desde la instalación → primer dólar ganado
Si los ingresos crecen y los espacios se pagan solos, estás ganando.

💸 COMPENSACIÓN E INCENTIVOS

Salario base

  • 65.000 dólares anuales
Estructura de comisiones / bonificaciones (Ilustrativo)

  • Comisión sobre:
     
    • Ventas publicitarias
  •  
    • Patrocinios
  •  
    • Acuerdos de monetización QSN-L
  •  
  • Bonificaciones por rendimiento vinculadas a:
     
    • Hitos de ingresos a nivel de cartera
  •  
    • Los espacios con bajo rendimiento se volvieron rentables
  •  
  • No hay tope de alza para los que rinden bien
Este puesto está diseñado intencionadamente para que:

  • La empresa gana cuando tú ganas
  • Eres recompensado por crear un valor real
🧠 HABILIDADES y ANTECEDENTES

Obligatorio:

  • 2–5+ años de experiencia en:
    Ventas B2B
  • Ventas en medios
  • Publicidad
  • Asociaciones
  • Servicios comerciales
  • Venta cómoda cara a cara y por teléfono/correo electrónico
  • Fuertes habilidades de comunicación y persuasión
  • Autodirigida y responsable
Útil (no obligatorio):
Experiencia con:
  • Publicidad local
  • Salida digital fuera de casa (DOOH)
  • Bienes raíces o servicios inmobiliarios
  • Carga de vehículos eléctricos o sostenibilidad
  • Experiencia en CRM
🚀 CÓMO SE VE EL ÉXITO (PRIMEROS 90 DÍAS)

Para el día 30:

  • Entiendes la cartera y los objetivos de ingresos por área.
  • Puedes vender el producto con confianza sin ayuda.
  • Tienes conversaciones activas con negocios locales.
Para el día 60:

  • Primeros acuerdos de publicidad/patrocinio cerrados.
  • Espacios con bajo rendimiento identificados con planes de acción.
  • Los ingresos comienzan a fluir de las ubicaciones en QSN-L.
Para el día 90:

  • Múltiples espacios monetizados.
  • Pipeline predecible establecido.
  • Camino claro para aumentar los ingresos a medida que nuevas ubicaciones entren en marcha.
🌍 POR QUÉ IMPORTA ESTE PUESTO

Este puesto es el motor económico de la empresa.

Sin él:

  • La tecnología es simplemente tecnología
  • Las instalaciones son solo gastos
  • Las obligaciones se convierten en responsabilidades
Con ello:

  • Las plazas de aparcamiento se convierten en activos
  • Las estaciones de carga se convierten en centros de beneficio
  • QSN-L se convierte en un negocio escalable, no en un proyecto científico
Si haces bien este trabajo, nada más importa.

🧠 NOTA FINAL

No buscamos a alguien a quien "intentarlo".
Buscamos a alguien que se haga cargo del resultado.

Si eso te entusiasma, este puesto cambiará tu carrera.

 

Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.





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