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Director de Crecimiento Estratégico y Arquitectura de Ingresos Hybrid - US

Director de Crecimiento Estratégico y Arquitectura de Ingresos

Tiempo completo • Hybrid - US
Replies within 24 hours
Beneficios:
  • Bonificación basada en el rendimiento
  • Salario competitivo
  • Formación y desarrollo

Ubicación: Atlanta, Georgia (Híbrido – 4 días en la oficina, 1 en remoto)
Sector: Infraestructura de vehículos eléctricos | Eléctrica Comercial | Tecnología Energética | Cobro habilitado por publicidad
Informes a: CEO

Resumen del puesto

Georgia Green Energy Services (GGES) busca un arquitecto de ingresos de alto rendimiento para diseñar, construir y escalar nuestro motor de crecimiento comercial.

Este no es un puesto tradicional de ventas.

Buscamos un negociador estratégico que entienda cómo:

  • Monetizar la infraestructura más allá de los ingresos por instalación
  • Estructura despliegues de carteras multi-sede
  • Aprovecha incentivos, financiación e ingresos publicitarios
  • Convertir relaciones en sistemas escalables
  • Construir una velocidad de tubería predecible

GGES opera en la intersección de la infraestructura de vehículos eléctricos, la contratación eléctrica comercial, la tecnología emergente y las plataformas de carga con publicidad. El candidato adecuado verá el ecosistema más amplio, no solo la instalación.

Esta persona diseñará la máquina de ingresos que posicionará a GGES como un socio de infraestructura habilitado por la tecnología, no solo como contratista.

Responsabilidades principales

1. Arquitectura y estrategia de ingresos

  • Diseñar e implementar un sistema estructurado de ventas comerciales
  • Construir estrategias repetibles de despliegue de carteras multi-sitio
  • Crear marcos de presentación orientados a resultados financieros (ROI, evitación de CapEx, apilamiento de incentivos)
  • Integrar la monetización publicitaria en las propuestas de infraestructura
  • Desarrollar vías de ingresos recurrentes (mantenimiento, suscripciones, reparto de ingresos)
2. Desarrollo de las relaciones institucionales
Amplía las relaciones con:
  • Propietarios de propiedades comerciales
  • REITs
  • Carteras de centros comerciales anclas en supermercados
  • Socios de servicios públicos
  • Operadores multi-ubicación
  • Estructura acuerdos a nivel empresarial en lugar de proyectos puntuales
  • Construir una estrategia de acceso a nivel ejecutivo y de cuentas a largo plazo

3. Estrategia de Capital e Incentivos

  • Alinear socios financieros con acuerdos comerciales
  • Coordinar el Make Ready y el posicionamiento por incentivos de utilidad
  • Estructurar proyectos para reducir la exposición de bolsillo del cliente
  • Soporte modelado de pilas de capital para acelerar la velocidad de la operación

4. Monetización de publicidad y tecnología

  • Desarrollar marcos de reparto de ingresos entre alojamiento de sitios
  • Integrar la monetización de la publicidad digital por pantalla en las propuestas
  • Identificar estrategias de diferenciación impulsadas por la tecnología
  • Posicionar a GGES como una plataforma de infraestructura habilitada para datos
5. Infraestructura de Pipeline e Rendimiento

  • KPIs medibles de diseño
  • Implementar procesos CRM estructurados
  • Aumentar la relación de proximidad en leads cualificados
  • Crear sistemas de propuestas y seguimiento repetibles
  • Desarrollar estrategias de socios de canal

Perfil de candidato ideal

No eres transaccional. Piensas en portafolios.

Probablemente provengas de uno o más de los siguientes orígenes:

  • Desarrollo comercial de energía solar o energía renovable
  • Ventas empresariales de infraestructura de vehículos eléctricos
  • Contratación de servicios energéticos (ESCO)
  • Ventas de programas de servicios públicos
  • Desarrollo eléctrico o de infraestructuras EPC a gran escala
  • Monetización de infraestructuras habilitadas por tecnología

Experiencia requerida

  • 7+ años en ventas comerciales B2B complejas
  • Historial probado de cerrar acuerdos multi-sede o infraestructuras de 500.000 a 5 millones de dólares
  • Experiencia estructurando proyectos energéticos basados en incentivos
  • Familiaridad con los programas de servicios públicos y los mecanismos de financiación
  • Capacidad para hablar con fluidez sobre el retorno de la inversión, la distribución de capital y el rendimiento
Qué diferencia al candidato adecuado

  • Piensa como un estratega, no como un representante
  • Entiende cómo diseñar un ecosistema de ingresos
  • Estructuración cómoda de acuerdos de reparto de ingresos
  • Ve la publicidad como una monetización de infraestructura, no como marketing
  • Puede construir un equipo por debajo de ellos una vez que el sistema esté demostrado

Estructura de compensación
Salario base: competitivo + alineado con la experiencia
Compensación por desempeño: Bonificación agresiva vinculada al margen bruto y al crecimiento recurrente de los ingresos
Participación en acciones o beneficios: disponible para el candidato adecuado
Incentivo a largo plazo: Estructurado para escalar más allá de los ingresos de 10 millones de dólares

Esta es una oportunidad para generar riqueza para alguien que quiere diseñar algo significativo.

Primeros 90 días – Métricas de éxito

  • Construir un sistema de ingresos documentado
  • Identificar y priorizar los 25 principales objetivos comerciales
  • Cierra o adelanta 3+ oportunidades multi-sede
  • Desarrollar arquitectura de afinación estandarizada
  • Integrar la modelización de ingresos publicitarios en las propuestas
Por qué importa este papel

GGES está evolucionando de un contratista basado en proyectos a una plataforma de infraestructura habilitada por tecnología.

Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.





(si ya tienes un currículum en Indeed)

O aplicar aquí.

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